产品与市场的三极化

作者： hslide   来源： 本站   发表时间： 2013-12-26 15:06:59

产品与市场的三极化
　　据高工LED记者走访统计，目前生产LED灯管系列产品的企业主要集中在珠江三角区的中山、佛山、深圳等地。规模较大的有木林森、阳光照明、长方照明等，而其他大品牌如飞利浦、欧司朗、佛山照明、雷士、三雄 ? 极光、TCL照明、嘉美照明等也纷纷加入。
　　这些地区的厂家呈现出百花齐放的姿态，但其中大多数品牌的LED灯管产品都属于非主导产品。
　　据市场调查，目前T5市场按价格来分，其产品呈现三极化格局：
　　第一种是低价位产品，多以零售为主，生产这些产品的商家多为小企业或作坊，完全没有品牌意识，只注重销量，他们在价格上展开血拼，哪怕一支灯管利润几毛钱也在所不惜，这些低价位产品质量往往也很难得到保证。
　　第二种是中等价位的产品，这类厂家规模强大，性价比突出，而品牌美誉度在渠道中则有待考验，其主要是在全国架设物流中心，以流通渠道为主，如木林森、长方、现代、日益丰等。
　　第三种是走中高端价位的产品，主要面向连锁商超和市政工程客户，他们在市场上价格定位较高，如飞利浦、雷士、三雄 ? 极光、阳光、霍尼韦尔朗能等。这些品牌企业主要走品质路线，知名度高，在工程方面销售量大，利润空间相对较大。
　　同时，渠道攻关也表现出“三极”趋势，“三华区域”为首选香饽饽，西南和东北则次之，而超过八成的厂商目前不看好西北市场。
　　“主要是消费水平和消费者接受程度问题，沿海还是主战场，也是品牌打响全国攻坚战的立足之处。”嘉美照明营销总经理周水明总结。
　　记者调研发现，无论是如飞利浦、木林森、佛山照明、浙江阳光等光源专业品牌，还是嘉美照明、莱威光电等延伸产品线的品牌，甚至是“杂牌军”竟无一例外 将华东、华南、华北作为LED灯管销售的重点区域。其投入和产出也成正比。例如，佛山照明在华南、华东地区的销售额在全国所占比例就超过60%。
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